新租赁，正重塑传统零售模式

人人租机表示:据EMIS洞察《中国消费品及零售行业研究报告》所述，受到疫情的影响，2020年第一季度零售额同比缩水19.6%，为7.858万亿元，疫情重灾区湖北省的零售额则同比下降达45%。

而新租赁行业在2020年第一季度的成交量与交易额，却因其租期灵活、租赁成本低、市场需求大等优势，而持续走高，并有望在2021年增长超30%，达到13万亿。

在同一时期的市场大环境下，零售与新租赁行业的结果截然不同。这其中的原因，在于以下几个方面：

1、降低消费者消费门槛

传统零售

消费者在购买一些价值较高的数码产品时，需要一次性付全款，对消费者来说负担比较大，而分期付款又多交一笔分期利息。

新租赁

租金月付，用良好的信用来获取免除押金权益。而本来的押金就可以当做租金使用，并且租金是无利息的，花一点小钱即可使用高价值商品。

相比传统零售，新租赁模式所衍生出的以租代购消费方式，可使消费者的消费门槛大大降低，增加了消费者消费高价值产品的几率。

2、满足消费者尝鲜心理

传统零售

消费者在购买价值较高的数码产品时，会担心产品更新迭代太快，或者自己买到手的产品会技术落后，逐渐被淘汰，甚至买回来之后迅速贬值。因此犹豫不决，难以下决定购买。

新租赁

以租代购的消费方式，可以以更低的成本使用最新的产品，紧跟科技产品潮流，同步产品的迭代周期。花更少的钱，用上最新的产品。

例如苹果手机，每款苹果手机的迭代周期为一年。租iPhone 11的价格约为3400元，而买一台的价格为5499元。

同样是年年换新机，仅仅两年下来，租比买要省下4200元左右。

完全可以满足消费者尝鲜、使用最新款产品的新潮消费心理。

3、多渠道快速去库存

传统零售

传统零售行业已经接近饱和，不少商家都开始进入瓶颈期并且难以突破。库存也面临着积压、贬值的风险。

新租赁

加入新租赁行业，用“以租代购”的消费方式可以打开新的销售渠道与消费群体，加速去库存，降低库存积压、贬值风险。

新租赁行业的消费人群数量以每年25%~30%的增长速度上升，预计2021年达到6.3亿人。以租代购这种消费方式，可以开拓新渠道带来更多客源，将产品更快的交到用户手中。

4、为消费者提供灵活、弹性的消费方式

传统零售

消费者在对某款产品感兴趣但不熟悉时，会因为担心产品不适合或买回来后不满意，而申请退款、放弃交易。消费者对产品的选择范围会逐渐变得狭隘。

新租赁

而在新租赁的模式下，消费者可以先体验，租期到期后选择多样。如果试用时满意，随时可以续租或买断，如果不满意还可以直接归还，再租一款新产品进行体验。

新租赁可以为消费者提供更加灵活、弹性的消费方式，花少量的钱，就能用上自己最满意的产品。

5、巨大的市场空间

传统零售

随着时间的流逝，消费者趋于年轻化，并且习惯超前消费，可支配收入降低。因为购买需要的成本较高，因此年轻消费者的购买需求会随之降低。

新租赁

当前，有1.56亿的95后，都体验过以租代购的消费方式，并且这个数字还在以每年30%的涨幅持续增长。预计在2021年，这一年轻人群体将达到2.03亿人次。以租代购的消费观念，会被越来越多的年轻人接受，得到更广的普及。

现在市场上的消费主力军，正在从80、90后转变为95、00后。年轻人对新租赁的接受程度与喜爱程度更高，新租赁市场空间巨大。

6、商家新品市场推广更高效

传统零售

商家在推出某款价值很高的新品时，用户的购买成本高，几乎没有用户愿意尝试体验，因此缺乏口碑，用户反馈少且难以收集。使得新品的推广成本不仅很高而且效率很低。

新租赁

新租赁通过以租代购这种灵活的消费方式，可以让用户用更少的钱对高价值的新品进行短时间的深度体验，能节省用户的试错成本，避免用户造成资金损失。可低成本且更高效的完成新品市场推广。

商家在新租赁方式下，降低了用户的试错门槛、吸引更多消费者体验新品。自然可以快速形成用户口碑、收集用户使用意见反馈，同时新品的市场推广更加高效。

7、将信用变为资产

传统零售

消费者在购买产品时，其信用的价值在购买过程中并不能体现出来。消费者对信用的价值没有清晰的认知，于是认为信用于TA而言没有什么太大的作用，也不会去重视信用的价值。

新租赁

而消费者选择以租代购这种方式时，良好的信用可以为消费者带来免押金租物等权益。用户享受到了信用带来的好处，自然会爱惜自己的好信用，从而产生正向刺激。

现代社会越来越注重个人信用。信用即资产，未来10年是信用红利期，使消费者信用发挥价值的方式会快速增加。

越来越多的消费者会了解到信用带来的好处，从而使更多的消费群体涌入新租赁市场。

8、追求绿色消费模式

传统零售

一些价值高、使用频率低的数码产品，例如：单反相机、游戏机、无人机等。购买时价格高昂，但是使用频率低，买回来一年也用不了几次，更多的时候会被闲置在角落里吃灰，产生不必要的浪费。

新租赁

新租赁的租期更加灵活，用户随用随租，想用多久租多久，只需要为使用权付费。避免闲置浪费，消费者无需为残值买单。

新租赁模式下的以租代购，可以避免消费者买回来的产品闲置浪费，为消费者节省更多资金。带来更加环保的消费方式，十分符合当下绿色消费趋势。

相比传统的零售行业，新租赁基于信用经济，能给用户提供更轻松、更灵活的消费方式，符合未来发展趋势，并且深受年轻人的喜爱。

三点合一，必然具有极强的爆发力！商家应顺势而为，抓住新租赁经济亿万市场红利！